Predrasude o životnom osiguranju

Rekoh mu slijedeće: „Uzmi komad kartona, crni
flomaster, napiši na karton velikim slovima PRODAJEM ŽIVOTNA OSIGURANJA
i stavi karton sa natpisom na vrlo vidljivo mjesto. Arsen me u čudu pogledao,
skoro se naljutio, jer dolazi sa velikim problemom a ja se sprdam. Kaže on
meni: „ Daj molim te, kakva glupost. Ja ozbiljno pitam da mi riješiš problem a ti se
glupiraš.” No, nakon nekoliko trenutaka shvatio je da sam ozbiljan. Pomogao sam mu
izrezati hamer, napisati velikim slovima informaciju, te smo natpis montirali na
prednju stranu kamp kućice, na vrlo vidljivo mjesto. Nakon dva dana Arsen me
zove telefonom i kaže: „Hvala ti, spasio si me, već dva dana nema niti žive
duše kod mene. Dužan sam ti večeru gdje izabereš.”

Čemu toliki animozitet prema prodavačima životnog
osiguranja ? Proizvod je koristan. Jedini proizvod koji sa protokom godina dobiva
veću vrijednost.. Za razliku od svih naših automobila, mobitela, Ipada, koji sa
minutama samo gube vrijednost. Analizirajmo samu logiku životnog osiguranja. Jedan
odokativni izračun. Ulaganjem npr 50 EUR mjesečno na period od 25 godina
osiguranje će mi po isteku vratiti sve što sam ulagao. Dakle 15.000 EUR. Plus
neku dobit za te godine. Dobit ovisi o radu Društva pa nije kod svih ista. No
mojih 15.000 EUR dobivam sigurno. Zato se i zove osigurana svota.  Korist 1 = sigurna štednja.

Što još? Pa ako se po ovakvoj polici osobi dogodi
smrt tijekom trajanja, osiguranje će odmah isplatiti 15.000 EUR. Ako je smrt
posljedica nesretnog slučaja Društvo isplaćuje duplo, 30.000 EUR. Neka Društva
imaju i mogućnost trostruke ili višestruke isplate za slučaj smrti uslijed
nezgode. Korist 2 = sigurnost za porodicu da neće završiti na ulici
smrću hranitelja.

Ima li još? Naravno. Uz ovu policu možemo ugovoriti
i dodatnu policu nezgode. Za godišnji iznos od npr 25 ili 50 EUR za slučaj
invalidnosti kojoj je prethodila nezgoda, osiguranje nam isplaćuje postotak,
ovisno o stupnju invalidnosti do čak 50.000 EUR. A isplata ovog iznosa ne
umanjuje isplatu osigurane svote štednje. 
Korist 3 = u slučaju nezgode i invalidnosti biti ću makar malo
više financijski stabilniji.

Djeca. Što bi neki od nas dali prije tridesetak
godina da su na početku školovanja imali neki iznos za smještaj i početak
studija u drugom gradu? Pa zašto u tome sprječavati svoju djecu? Korist 4
= Briga za potomstvo.

Kredit. Ovo mrzim, ali moram spomenuti. Zašto mrzim?
Jer kad progovorim o kreditima svi ostali argumenti padaju u vodu. I polica
životnog osiguranja postaje sredstvo za dolazak do kredita. No, recimo i ovo.
Dolaskom u Banku šalter službenik nas nakon odobrenih papira za kredit sa
simpatičnim smiješkom upita: „A polica osiguranja? Nemate? Pa kako to nemate?
No, dobro, evo mi nudimo i police osiguranja i sad ću vam ponuditi ovu
jedinstvenu blablabla…. „ I što se dešava? Prisiljeni smo uzeti policu
osiguranja pod uvjetima koje nam službenik nudi, bez ikakvog uvida što se nudi
u drugim Društvima. Jer on nudi samo policu osiguranja koje ima Ugovor sa
njegovom Bankom. I za druge nema pojma. A mi? Mi smo bili pametni pa smo već
prije mjesec, dva, godinu, saslušali neovisnog savjetnika za osiguranja te
izabrali najbolju ponudu u skladu sa našim potrebama. A razlika ima. Ogromnih.
Ne u osiguranim svotama. Ali u dodacima. Neke kuće nude višestruke iznose što sam
već rekao. Neke druge nam nude besplatno osiguranje stana ili kuće na 20 ili 30
godina. Neki nam nude besplatni tehnički pregled našeg vozila idućih 30 godina.
Neki nam nude i nude i nude…. saslušajmo na vrijeme neovisnog savjetnika bez ikakvog
pressinga. Korist 4 = osiguranje povrata kredita.

Svi ovo već dobro znamo. I nije nam ništa novo. E
pa čemu onda bježanje od osobe koja prodaje osiguranje? Vjerojatno strah da će
nam uvaliti nešto što nam sigurno ne treba. A mi baš sad nemamo viška novaca za
štednju za svoju mirovinu. A što je ovo? Novi Iphone? Petica? Čovječe koliko
košta. Nisu normalni. Aha. Daju na rate. Samo 14 posto kamate. Super. Idem
odmah ujutro ispeglati karticu. Pa to i nije tako puno ako plaćam mjesečno. A
osiguranje? Ma kakvo osiguranje. To su gluposti. Neće se meni ništa desiti. Ali novi
Iphone.  Petica. Ne mogu dočekati jutro.